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現(xiàn)在靠貿(mào)易起家，又打通產(chǎn)業(yè)鏈的案例很多。

如SHEIN，它聚焦跨境快時(shí)尚女裝，一開(kāi)始賣(mài)的是婚紗產(chǎn)品，在海外婚紗產(chǎn)品暢銷(xiāo)，毛利率比較高。后來(lái)SHEIN擴(kuò)大了商品品類(lèi)，擁有獨(dú)立網(wǎng)站，成為全品類(lèi)女裝網(wǎng)站。

SHEIN估值數(shù)百億美元，將原產(chǎn)于中國(guó)的服裝銷(xiāo)往全球各地，渠道經(jīng)營(yíng)得很好，更重要的是能夠?qū)⒅袊?guó)的商品生產(chǎn)和國(guó)外市場(chǎng)打通。通過(guò)小批量快速試錯(cuò)的方式，SHEIN建立了一條全球獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)業(yè)鏈，廣州幾個(gè)城中村成為SHEIN的工廠。SHEIN是優(yōu)秀雇主，賬期短，訂單有保障，SHEIN也是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，消費(fèi)者總能在網(wǎng)站上找到質(zhì)量好又便宜的應(yīng)季服裝。

愛(ài)奇跡是電子煙的頭部品牌，是國(guó)內(nèi)電子煙海外拓展的代表，是國(guó)內(nèi)電子煙在海外品牌力最強(qiáng)的公司。一開(kāi)始這家公司做的是貿(mào)易，將國(guó)內(nèi)電子煙賣(mài)到海外，后來(lái)公司在海外市場(chǎng)推出品牌，推出自己的終端產(chǎn)品，他們善于找到市場(chǎng)，找到消費(fèi)者熱衷的產(chǎn)品，推出的一次性電子煙在海外市場(chǎng)熱銷(xiāo)，成為不少市場(chǎng)的頭部品牌。他們?cè)趪?guó)內(nèi)建立了電子煙工廠，也委托不少公司幫他們生產(chǎn)，打通了上下游。

消費(fèi)品領(lǐng)域商品供給過(guò)剩，是一個(gè)長(zhǎng)期存在的話題。從商品到市場(chǎng)，中間要經(jīng)過(guò)層層環(huán)節(jié)，一開(kāi)始是工廠生產(chǎn)，這個(gè)環(huán)節(jié)雇人多，投資也比較多，一直是地方招商引資的重點(diǎn)。但如果工廠太多，產(chǎn)品就面臨出售的難題，下一步就要貿(mào)易商把控，貿(mào)易商對(duì)工廠進(jìn)行選品和采購(gòu)，統(tǒng)一管理，賣(mài)給有采購(gòu)需求的人，批發(fā)給下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。有一些品牌商還會(huì)貼牌生產(chǎn)，產(chǎn)品就有了“品牌”的概念，下一步就走入渠道，通過(guò)零售商賣(mài)給消費(fèi)者。

SHEIN和愛(ài)奇跡的崛起，相當(dāng)于原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，將上游環(huán)節(jié)統(tǒng)一起來(lái)，SHEIN是直接賣(mài)給消費(fèi)者，愛(ài)奇跡是批發(fā)給終端零售網(wǎng)點(diǎn)。

兩家公司能崛起，有很強(qiáng)的時(shí)代背景，就是他們距離消費(fèi)者最為接近，他們知道消費(fèi)者需要什么，并能準(zhǔn)確反饋到上游工廠，他們來(lái)組織社會(huì)資源更有效率。另一個(gè)背景是，這是一個(gè)商品過(guò)剩時(shí)期，商品過(guò)剩時(shí)，消費(fèi)者的需求影響非常大，靠近消費(fèi)者的渠道商，依靠消費(fèi)者的訂單，可以在整個(gè)渠道中起到中樞作用，他們?cè)谝粚訉咏灰字兄饾u聚集了社會(huì)資源。

消費(fèi)者的力量非常強(qiáng)大，他們會(huì)促進(jìn)一些商業(yè)模式變化。比如傳統(tǒng)上商場(chǎng)比如蘇寧、國(guó)美等會(huì)將主要位置交給品牌商，蘇寧和國(guó)美的主要收益是收取品牌商的場(chǎng)地租賃費(fèi)，場(chǎng)地人員、售后服務(wù)等主要都是品牌方提供。商業(yè)網(wǎng)站基本上沿用了這套規(guī)則，有能力的品牌方可以持續(xù)租賃最好的地段，購(gòu)買(mǎi)最好的流量，維持較好的利潤(rùn)，使得網(wǎng)站和品牌方捆綁在一起。

但是拼多多打破了這一形態(tài)，主要靠銷(xiāo)量和價(jià)格來(lái)決定位置排序，而不是品牌度，這背后是向消費(fèi)者傾斜，站在了消費(fèi)者的角度，品牌商的品牌積累起的作用較小。

交易類(lèi)網(wǎng)站作為信息提供商，距離消費(fèi)者近，比如美團(tuán)，依靠消費(fèi)者訂單，改變了我國(guó)餐飲格局。滴滴本質(zhì)也是渠道，是信息提供商，也改變了我國(guó)出租用車(chē)市場(chǎng)格局。它們都通過(guò)消費(fèi)者訂單的方式，塑造了新的市場(chǎng)。

從生產(chǎn)到市場(chǎng)，這一躍太難了。馬克思說(shuō)商品到貨幣的過(guò)程是驚險(xiǎn)一躍。作為距離市場(chǎng)最近的渠道商，他們?cè)谫Y源配置上發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用，開(kāi)市客和胖東來(lái)也是其中佼佼者。渠道革新，就如同高速公路可以讓物流速度加倍一樣，也會(huì)讓商品到貨幣跳躍地更為準(zhǔn)確。

校對(duì)：楊舒欣